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 管理咨询资讯     |      2019-03-08

  在各地区紧锣密鼓、大刀阔斧的开展全域旅游的背景下,如火如荼的旅游营销也是你方唱罢我登场,尽显百家争鸣之势。旅游线上平台的创意宣传推广、互联网新虚拟科技的应用、对文化内涵的深度挖掘和创新、对国内外旅游市场营销的前沿推广等等无不体现了旅游营销的重要地位及其价值。近几年的奉化,整合市场资源,不断创新宣传营销模式方法,采用“政府、行业协会、旅游企业”联动营销,利用区位优势巩固和发展国内外客源市场,进一步提升了“蒋氏故里弥勒圣地”旅游品牌形象,促进了城市的转型升级,成为浙江省乃至长三角旅游胜地建设发展的新引擎。

  有“中国佛教五大名山”之一的雪窦山,有“民国第一镇”溪口镇,也有“宁波滨海休闲度假区”宁波湾,奉化就如同一座全景大花园,处处展示着百花竞放、百景争艳的独特魅力。

  作为“中国弥勒文化之乡”,新锦江娱乐雪窦山中国佛教五大名山建设始终是奉化全域旅游的点睛之笔。近年来,我区充分整合多方资源,依托大平台宣传优势,多方位、广渠道、多载体向外推介雪窦山元素,同时巩固提升民国文化与蒋氏故里品牌,推进山海资源联动提升,让奉化旅游化繁为整,构建起“蒋氏故里弥勒圣地”总体品牌形象。

  弥勒文化节、桃文化节、水蜜桃节、大堰生态文化节、山地桃花马拉松、莼湖海鲜美食节、西坞金娥村杜鹃花节、尚田草莓节、中韩国际登山节、“一带一路”佛教文化论坛……四季接连不断的旅游节事活动已成为我区全域旅游发展的一大亮点。“通过开展节庆营销专项行动,深入挖掘节庆内涵,推进节事活动创新升级,从而扩大奉化城市影响力,提升美誉度。”区旅游委相关负责人表示。

  去年10月,奉化全域旅游创意LOGO及宣传口号对外公开征集,短短一个月时间,收到来自全国27个省、直辖市和自治区的投稿邮件信件1085份,投稿作品6587件,最终确定了“大美山水·上善奉化”这一朗朗上口的宣传口号。

  今年4月,奉化城市超级IP《神奇布袋小子》动画片项目正式启动,这部52集、每集10分钟的动画片,将展现文化底蕴丰富的雪窦山景区、鲜明的布袋和尚形象,并融入奉化特有的民俗文化、名胜古迹、风土人情,展示奉化深厚的历史文化积淀。未来我区将围绕《神奇布袋小子》的动漫IP,进行文旅衍生品开发授权、IP变现商业模式招商推介会、文化体验乐园、打造布袋特色小镇,进一步丰富业态组合、延伸产业价值链,提升城市影响力。

  今年8月,全新的奉化旅游形象宣传片《浮生三日》制作团队到溪口、滕头等地摄制,该片通过自然、和乐、热情三个篇章,全面立体地展现奉化的风光美景、风土人情,也更加直观地展示了奉化近年的全域旅游发展成果。

  今年,区旅游委还重点支持出版了《乡关处处——奉化全域游记》,该书以山水胜迹、禅林法迹、诗路吟迹、民国史迹、滕头佳迹、黄贤隐迹、乡愁觅迹、红色印迹为脉络,对奉川大地山水景观、人文内涵作了全面的诗性解读,是宁波各区县(市)第一本全域游记。

  今年水蜜桃节期间,我区紧跟旅游营销由传统媒介向网络媒介转变的潮流,采取全媒造势、全网营销、全程创牌的全新举措,全力打响奉化水蜜桃的产品营销和品牌建设,取得了圆满成功。拍摄最时尚的抖音短视频,由最潮区长代言水蜜桃、“网红带你游奉化、品蜜桃”在节前、节中、节后持续播放,累计获得150多万的观看量,网友点赞3万多次。据统计,活动当天,淘宝、京东、网易等平台同步直播,累计观看人数达132万,收获网友点赞160多万。凤凰新闻、消费日报、中国气象电视台、中华合作时报、浙江电视台、浙江在线等媒体在第一时间的显要版块相继报道了水蜜桃节开摘仪式暨品鉴推介会盛况。凤凰、腾讯、新浪等主流网络平台跟踪进行了报道。

  无独有偶,今年11月,央视一套《新闻联播》栏目前黄金时段播放了“中国佛教五大名山——宁波奉化雪窦山”宣传片,重点展示雪窦山、千丈岩、弥勒大佛、雪窦寺风光,这是继去年以来,雪窦名山再次以“中国佛教五大名山”的形象登陆央视一套。

  “全媒体营销,不是简单地对旅游产品的汇集和融合,而是有计划有策略地整合媒体资源使传播实现最高效能,提高城市旅游的品牌含金量,扩大其在目标消费人群中的影响力,点面兼顾、多管齐下以保证品牌传播的最佳效果。”为此,我区通过实施“政府、行业协会、旅游企业”联动营销,整合旅游市场资源,推动形成政府引导、行业协会带头、重点旅游企业参与的全方位旅游营销模式。

  一方面,充分借助央视、新华社、人民日报海外版等高端主流媒体和百度、网易、凤凰网、今日头条、宁波旅游圈、上海乐游天下等新媒体平台;与浙江新气象影视服务中心开展合作拍摄佛教、民国、山水生态、红色、夏冬季等特色景观;加大广告投放、系列纪录片制作和报刊杂志专题报道,重点向客源城市户外广告投放;加强与去哪儿、驴妈妈等B2C旅游网站和知名门户网站合作,推进相关娱乐节目、综艺节目在奉化制作,不断提高品牌知名度。

  另一方面,加大自媒体平台营销力度,构建“官方网站+微博+微信”一体两翼自媒体平台,通过官网综合信息服务更新、微博及时发布与互动、微信公众号平台实时深度推送,对奉化旅游产品开展有针对性、全覆盖的宣传推广,从而助推品牌形象提升。

  “酒香也怕巷子深,奉化旅游要脱颖而出,就需要主动出击精准发力,打通旅游需求和供给之间的通道。”区旅游委将深耕市场作为贯穿始终的工作重点。近年来,我区依托奉化休闲旅游主题形象,不断创新旅游营销体系。

  我区通过研究制定长三角市场深耕专项行动方案,与上海、江苏、浙江等16个长三角城市开通奉化旅游直通车,加大在沪杭甬机场、火车站、地铁等重点出入口和交通节点的宣传推广力度,加强与长三角百强旅行社合作,大力挖掘策划旅游线路,积极开拓长三角旅游市场。

  为加大对外宣传促销,不断开拓省内外客源市场,我区积极参加宁波市旅游局组织的广州国际旅游展、上海国际会奖旅游博览会、上海世界旅游博览会等旅游展会,并组织企业参加甬舟瓯旅游惠民活动暨宁波旅游夜市走进奉化、“诗画浙江”高铁旅游嘉年华暨宁波旅游夜市进虹桥活动,组织参加2018中国宁波—中东欧国家旅游合作交流周活动和宁波西安周活动;参加浙东南旅游联合体西部市场(重庆和成都)推广和东北市场推广活动。

  今年7月份和9月份,分别邀请福建厦门、泉州等地区的香游客到奉化来实地踩线考察交流,并针对性地推出了围绕五大佛教名山雪窦山三条特色佛教祈福线路,重点拓展福建市场。8月份和11月份,分别组织旅游企业到衢州、金华和绍兴、台州等四个城市进行专题推广,并签订相关旅行社的送客合作协议。此外,还组织参加2018年宁波国际旅游展和2018奉化南塘旅游集市活动——奉化全域旅游智慧护照发布暨千名导游解密佛教名山启动仪式。

  加强与大型客户建立合作关系,直接输送游客。与浙江省直机关工会疗休养合作、中国美术学院美术写生采风合作、益民文化发展(上海)有限公司摄影基地合作、和达高科大企业集团职工疗休养输送客源合作等。

  此外,大力发展入境旅游,主动对接“一带一路”建设,加强与国际友诚和沿线国家的合作对接,加强与境外有资质的地接社合作,打造跨境旅游精品线路产品,积极引进境外客源,不断提升奉化国际开放度与知名度。

  城市营销推广,是一项系统工程,城市的硬件和软件资源都是城市营销的对象。随着全域旅游的不断发展,我们也面临着一个新的旅游营销课题:如何从“王婆卖瓜”到“口碑效应”?就如区旅游委相关负责人说的,“城市营销推广仅靠‘王婆卖瓜’是不够的,口碑效应尤为重要。游客的口碑相传,胜过旅游营销千言万语。”其实,全域旅游的大背景下,人人都是奉化的形象大使,也是最关键最核心的软件资源,奉化城市营销推广,需要你我的共同参与。